BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente option vente (MCVB)

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Accès à la formation

Vous pouvez accéder au BAC PRO MCVA dans les cas suivants :

  • Après une seconde générale

  • Après une seconde pro MRC

  • Passerelle possible après un CAP EPC

 

Objectifs de la formation

Développer confiance en soi et autonomie, acquérir rigueur et professionnalisme afin que le jeune soit capable de réaliser diverses activités en autonomie telles que :

  • Réaliser une vente en magasin et mener un entretien de négociation en clientèle

  • Communiquer aisément en face à face et par téléphone

  • Concevoir, mettre à jour et exploiter un fichier clients.

  • Effectuer une campagne d’information, de prospection ou de fidélisation clients.

  • Effectuer des recherches sur internet et produire des documents informatisés et structurés.

 

Contenu de la formation

L’enseignement général est constitué des matières suivantes :

  • Français

  • Histoire/géographie

  • Enseignement moral et physique

  • Mathématiques

  • Prévention –santé-environnement

  • Langues vivantes étrangères

  • Éducation artistique

  • Éducation Physique et Sportive

Les enseignements professionnels sont les suivants :

  • Vente

  • Gestion

  • Animation

  • Droit / économie

  • Prévention santé environnement

  • Chef d’œuvre

La formation professionnelle est ainsi axée autour de plusieurs blocs :

Bloc 1 : Conseiller et Vendre

Bloc 2 : Suivre les ventes

Bloc 3 : Fidéliser la clientèle et développer la relation client

Bloc 4 option B B : Prospecter et valoriser l’offre commerciale

Bloc 5 : Économie - Droit

 

Des périodes de formation en milieu professionnel

Classe de première et terminale : 2 périodes de 4 semaines par année.

Les objectifs sont de collaborer à différents projets inhérents à l’activité commerciale de l’entreprise à savoir :

  • Gestion de l’agenda du commercial,

  • vente par téléphone et e-commerce,

  • accueil de clients à l’agence et négociation commerciale à différents niveaux.

  • Présence sur foires et salons.

  • Prospection et visite de la clientèle…

Lieux de stage : toutes les entreprises effectuant des opérations de prospection, de vente et de suivi de clientèle (agences immobilières, agences de voyage, concessions automobiles, cabinets d’assurance, agences de location de voitures, les fabricants, imprimeries, agences commerciales de téléphonie, entreprises liées à l’aménagement de l’habitat…

Le profil

Les aptitudes généralement requises :

  • Goût du contact et sens de la vente

  • Avoir une bonne élocution

  • Faire preuve de rigueur et de ponctualité

  • Aimer soigner son travail et sa présentation

  • Capacité à prendre des initiatives,

  • Autonomie et sens de l’organisation

  • Capacité d’intégration dans une équipe

  • Dynamisme et persévérance

  • Intérêt pour les nouvelles technologies

  • Intérêt pour les techniques de vente

Un vendeur, pour être performant, ne doit pas gommer les traits de sa personnalité. Il doit simplement les adapter à un contexte commercial où, bien souvent, il faut savoir assumer les échecs et se remettre en question.

 

Les différentes poursuites d’études possibles

 Le titulaire du bac professionnel MCV peut s’engager dans :

  • BTS MCO ( Management Commercial Opérationnel )

  • BTS NDRC ( Négociation et Digitalisation de la Relation Client )

  • BTS Banque

  • BTS Assurance

  • BTS Commerce international (pour les étudiants qui maîtrisent 2 langues étrangères)

  • BTS Professions Immobilières

  • BTS Technico-Commercial

  • Classes préparatoires aux grandes écoles de commerce

 

Que sont devenus nos élèves

  • Commercial

  • Attaché commercial

  • Chargé de prospection

  • Chargé de clientèle

  • Prospecteur vendeur

  • Télé prospecteur

  • Télé vendeur

  • V.R.P (Vendeur Représentant Placier)

  • Vendeur démonstrateur

  • Vendeur à domicile.

 

Les plus à Louise Michel

  • Cours de professionnels en co-animation (2 professeurs pour la classe) en salle spécialisée

  • Nombreux projets avec des partenaires professionnels (participation à des colloques professionnels, organisation de manifestations et activités de communication …)

  • Un magasin pédagogique (Louise Market) qui permet la mise en rayon, l’encaissement sur une caisse à écran tactile, le réassort, la mise en valeur de produits, la confection de vitrines.

  • Des salles de cours équipées favorisant le travail en équipe et en mode projet

  • L'équipe encadrante : nous sommes attachés à ce que chacun de nos élèves de bac professionnel soit accompagné dans son parcours. L’équipe encadrante est composée du responsable pédagogique, du professeur principal de la classe, supervisés par la Directrice déléguée à l’enseignement professionnel. Ces trois interlocuteurs sont à l’écoute et conseillent chaque élève. Ils mettent en place la méthodologie et l’organisation du travail qui lui permettra de réussir. Ils peuvent organiser des entretiens de suivi avec chaque jeune pour faire le point sur les objectifs fixés.

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Téléphone

01 48 41 35 04

Adresse

12, rue Jean-Baptiste Clément

93800 Épinay-sur-Seine

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